Nicht nur neue Ideen – bessere Ideen

Warum neue Ideen nicht ausreichen und wie Sie Ihre Ideen verbessern

Wenn die Inspiration zugeschlagen hat, reicht es oft nicht, Investoren nur die Idee selbst zu verkaufen. Stattdessen sollte die Idee die Grundlage für ein wesentlich umfassenderes Bild legen.

Bevor Sie sich auf den Weg machen, Ihre Idee in ein erfolgreiches Geschäft zu verwandeln, stellen Sie sich die folgenden Fragen, um festzustellen, ob Ihre Idee wirklich das Zeug dazu hat, Dinge zu bewegen. 

Lösen Sie ein Problem, das niemand sonst zuvor gelöst hat, oder lösen Sie es auf eine originelle Weise?

Mit anderen Worten: Produzieren Sie etwas, das Menschen wollen oder brauchen – und wenn ja, warum werden sie sich für Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung entscheiden und nicht für einen anderen Anbieter? Ideen, aus denen nichts wird, sind oft solche, die für niemanden ein Problem lösen. Denken Sie nicht fälschlicherweise, dass eine Idee nur „cool“ genug sein muss, um auch ein Erfolg zu sein. Selbst beliebte Plattformen wie Instagram oder YouTube lösten für die Nutzer Probleme bzw. befriedigten Bedürfnisse, auf die zuvor nicht in dieser Form eingegangen worden war.

Wenn die Menschen Ihre Idee weder wollen noch brauchen, müssen Sie sie sehr wahrscheinlich zunächst weiterentwickeln.

Zielt Ihre Idee auf einen kleinen Nischenmarkt ab oder spricht sie ein breites Publikum an?

Oft sind die erfolgreichsten Ideen diejenigen, die potenziell einer großen Zahl von Menschen dienen sollen, egal, ob es um Produkte, Social Media oder Medienplattformen oder konventionelle, d. h. nicht virtuelle Geschäfte geht. Selbst wenn Sie zunächst mit einer kleineren Zielgruppe beginnen und diese dann organisch entwickeln (Twitter wuchs praktisch über Nacht von einigen wenigen auf Millionen von Nutzern!) – je mehr Menschen Sie potenziell erreichen, desto leichter wird es für Sie werden, finanzielle Unterstützung zu finden.

Werden Menschen über Ihre Idee reden?

Wo wir gerade von gewaltigen Zuwächsen über Nacht sprechen: Ein weiteres sicheres Anzeichen dafür, dass Sie auf eine Goldmine gestoßen sind, ist der „Gesprächswert“. Manche Ideen verbreiten sich wie ein Virus, allein weil Menschen, die davon hören, sie eifrig jedem weitererzählen, den sie kennen. Investoren suchen heute nach genau dieser Art von Ideen und hören genau hin, worüber „man spricht“.

Sind Sie bereit, Ablehnung zu ertragen? Wieder und immer wieder?

Jede Branche braucht immer auch Pioniere. Aber längst nicht jede innovative Idee wurde aus dem Stand als bahnbrechend betrachtet. Chester Carlson fiel mehrmals auf die Nase, bevor er endlich eine kleine Firma überzeugen konnte, in seinen Fotokopierer zu investieren (die heutige Xerox Corporation). Alexander Graham Bell musste so oft hören, dass seine Erfindung eines ‚Telefons’ nutzlos sei, dass er schließlich selbst unternehmerisch tätig wurde.  Auf Ablehnung zu stoßen gehört zur rauen Wirklichkeit eines jedes neuen unternehmerischen Vorhabens, und eine wirklich innovative Idee wird Menschen immer nervös machen. Eine solche Idee kostet in der Regel mehr in der Startphase, braucht mehr Zeit bis zur Umsetzung, und das Risiko zu scheitern ist größer als bei den meisten bereits erprobten Geschäftsmodellen.

Verlangt Ihre Idee mehr, als sie bietet?

Unabhängig von der Branche ist ein Produkt oder Angebot, das mehr vom Verbraucher fordert, als es eigentlich wert ist, nie eine gute Nachricht. Es ist unerlässlich, dass Sie bei der Werbung für Ihre Idee die aktuellen wirtschaftlichen Zeiten und die Denkweise der Konsumenten berücksichtigen. In schwierigem wirtschaftlichen Umfeld gilt das Bewährte oft als bessere Grundausrichtung. Hier bieten etwa Franchising-Ketten gebrauchsfertige Businesspläne, bekannte Anlaufkosten und erfolgreich getestete Ideen. Eine Idee, deren Umsetzung mehr kostet als an Ertrag zu erwarten steht, wird zu einem völligen Reinfall werden – wie ein Actionfilm mit schlechter Regie bei zu hohem Budget. 

Natürlich gibt es rund um die richtige Geschäftsidee viele wertvolle Informationen im Netz, so zum Beispiel eine ausführliche Checkliste des Bundeswirtschaftsministeriums. Die Beantwortung dieser Fragen wird Ihnen im Endeffekt helfen, die Durchschlagskraft Ihrer Idee zu stärken, ganz gleich, ob Sie sich an die relative Sicherheit eines bewährten Geschäftsmodells halten oder mit einer revolutionären Idee einen neuen Markt erobern wollen.